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马云来取经“遂昌模式” 引发电商下乡潮
发表时间:2020-05-12     阅读次数:     字体:【

“这是我见过的最好的农村电商模式”,马云在亲临浙江遂昌县考察农村电商时发出的感慨。在2015年农村电商迎来了发展元年的时机,对于电商巨头,资本,创业者,“遂昌农村电商模式”可以说是全国开发农村电商学习的样板。那“遂昌模式”到底是怎么样一种模式呢?

2015年可谓农村电商的元年,这一年国务院与国家部委关于农村电商政策密集出台。而到2016年中央一号文件下发,涉及农村电商的政策文件达12个之多。农村电商迎来了发展的春天。在2015年农村电商发生的最本质的一件事是农村物流“最后一公里”被打通了,电商巨头下乡潮使得电商在中国农村遍地开花,呈现一片燎原之势。

农村电商如此火热,国家也极度重视,那到底农村电商应该怎么操作,怎么解决农村电商面临的一系列问题呢?这就需要我们去探究一下全国农村电商的领先者“遂昌模式”,到底是怎样一种发展方法呢。

1.遂昌“网事”,农产品先上路

遂昌县位于浙江省西南部,全县总面积2539平方公里,山地占88.82%,海拔千米以上的高山有703座,全县人口仅23.1万。

2005年始,一些精明的遂昌商人开始涉足淘宝等网上市场,主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等富有地方特色的农产品。

2010年3月,在县委、县政府的引导下,遂昌网店协会正式成立,这个以帮扶网商成长、整合供应商资源、规范服务市场和价格的非盈利组织的出现,串联起了农村电子商务的各个环节。

2013年1月,淘宝网全国首家县级特色馆“特色中国·遂昌馆”正式上线,宣告以农特产品为特色的农村电商“遂昌现象”初步形成。

2013年10月,阿里研究中心,社科院发布“遂昌模式”,被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。

到2015年,遂昌集聚了超过1500家网店,年销售总额1.1亿元至1.2亿元。

2.什么是“遂昌模式”?

什么是遂昌模式?简单来讲,就是遂昌当地通过电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”。

“农产品进城”——通过当地的农货“上行”平台——遂网,一端连接农产品的供货源——农村合作社,另一端对接当地开网店或做微商的城镇年轻人,将他们发展成为遂网的分销会员,帮助他们将农产品销售到一二线城市。

“消费品下乡”——通过当地的消费品“下行”平台——赶街网,依托每个村的商业小店,在店内划出8~10平方米的一小块地建服务站,为服务站配备电脑设备,培训店主做兼职服务员帮村民在赶街网上进行代购。同时,赶街网建立县级运营中心和从县城到农村的二级配送物流。

●浙江遂网电子商务有限公司

2011年成立浙江遂网电子商务有限公司,2012年,淘宝网与遂昌县人民政府签订中国首个淘宝与县级政府战略合作协议,遂网承接淘宝网“特色中国遂昌馆”运营,将当地的农产品网店集中起来,通过淘宝特色馆的巨大资源,进行产品销售。

●浙江赶街电子商务有限公司

2013年创建新农村电子商务服务平台--“赶街”项目,致力于打造中国最大的村级服务网络。赶街公司至今都还不讲求盈利,对网店协会分销会员的培训都是免费的,目前,赶街公司的覆盖面已从2014年的全国3个省、15个县、1200个村网点,发展到2015年底的12个省、32个县近2800个村网点。

3.“遂昌模式”的优势

“遂昌模式”的优势

1、做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实,那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店,专业的人做专业的事。

2、物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱,这只是权宜之计。如何破?遂昌与祐康的冷链和社区店合作,后端交给他们完成。

3、协会≠公益组织。只有盈利,才有驱动力;只有增长,才会激发能动性。用协会的心态、公司的模式去运作,平等对话,实现多赢。

4.马云来取经,“遂昌模式”引发热潮。

2014年7月21日,阿里巴巴集团创始人马云亲临遂昌考察农村电商发展情况,在调研赶街服务站时说:“赶街是一个公益性质的平台,是我见过最好的农村电商模式,让我很感动。农民能享受城镇生活和农产品要出来只有通过电子商务,这是唯一一条途径。”

在马云考察完“遂昌模式”后,2014年10月,淘宝针对农村市场的二级频道“农村淘宝”上线。

随后,马云宣布启动“千县万村”计划,向农村电商发出了集结号。截至2015年12月底,阿里巴巴已经在200个县建设了1万个农村淘宝服务站。

而“遂昌模式”可谓是阿里农村电商战略发展的样本,阿里研究中心还对外发布《遂昌模式研究报告》,阿里研究中心高级专家张瑞东直言,“遂昌模式”在农村电子商务发展行业具有里程碑意义。

2014年底,全国农村网购市场总量超过1800亿元,7700万老百姓在网上购物,增长41%,而城市地区的增幅仅为17%。预计2016年,农村网购市场可能增长至4600亿元。未来几年内,农村电子商务市场将突破万亿规模。

现如今,农村电商已经发展到如火如荼的地步,国家政策支持,加电商巨头扶持,农村电商的未来可谓是一片光明,但如何能够把握住这声势浩大的电商新春天,还是要靠自己深入研究,并和电商巨头进行深入接触。

 
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